汽水价格屠夫来了。10月10日，湖北前首富兰世立现身北京，宣布将最新推出的武汉二厂罐装橙汁汽水售价打到了2元以下，一瓶仅售1.99元，远低于北冰洋、冰峰同款汽水的售价。目前该款产品已在京东二厂汽水旗舰店上线，共有两种规格，24瓶装的卖47.94元，6瓶装的卖11.94元。

在饮料售价动辄5元的当下，兰世立为何要主动拉低价格？对此，兰世立表示，在中国市场，一瓶饮料从出厂到消费者手上，70%的利润都被流通渠道吃掉了。消费者10块钱一瓶买到的产品，出厂价其实只有3块钱。“我认为这是极大的不合理，所以要改写这一规则，把汽水价格彻底打下来。”

他强调，冰峰、北冰洋、大窑罐装产品都在5元左右，这个价格很离谱，其1.99元的售价将打破国产罐装汽水的市场格局。

当「市界」追问1.99元一罐的售价会不会卖一罐亏一罐时，兰世立矢口否认，并强调他不会做亏本生意。而之所以卖这么低还能赚钱，主要有几个方面的原因，一是把渠道费用全部打掉了，工厂通过线上渠道直接售卖，包送到家，省下了巨大的渠道成本支出；二是把上游供应链成本压缩到了极致；三是因为售价低能实现薄利多销。

“我第一批向奥瑞金下了10万瓶的货，预计一个月能卖光，第二批会再下20万瓶。”兰世立对这款新品很有信心。

兰世立是尝过低价甜头的，他曾被称为“中国民营航空第一人”，很多年前推出的武汉港澳游业务，由于将价格定为999元，一下子让武汉去香港的人数从4万元涨至上百万，还曾推出过99元机票，试图挑战三大航空公司。（作者|张继康 编辑|陈芳）